Gutes Timing ist alles
Falls Sie vorhaben, am Ende des Jahres um eine Gehaltserhöhung zu bitten – das können Sie sich gleich sparen. So wie es einen Werbeetat gibt, existiert in den meisten Firmen auch ein Gehaltsetat, der jedes Jahr an die Mitarbeiter vergeben werden. Schreitet das Jahr fort, wird dieser logischerweise leerer und leerer, je mehr Ihrer Kollegen beim Chef vorsprechen. Versuchen Sie es deshalb am besten in den ersten Monaten des Jahres.
Beweisen Sie Feingefühl
Einen Morgenmuffel um 8 Uhr morgens nach mehr Geld fragen? Nicht sehr erfolgsversprechend. Ebenso wenig Glück werden Sie in einer sehr stressigen Phase bei Ihrem Vorgesetzen haben, zum Beispiel kurz vor Abschluss eines wichtigen Projekts. Sprechen Sie nur in Sachen Geld vor, wenn Ihr Chef halbwegs entspannt und gut gelaunt ist. Aber Achtung: Die Weihnachtsfeier oder der Betriebsausflug ist nicht der richtige Ort für ein solches Gespräch: Gehaltsverhandlungen sollten nur mit offiziellem Termin und im Büro stattfinden.
Spielen Sie mit offenen Karten
Wenn Sie um einen Termin bitten, dann machen Sie gleich klar, um was es geht: Sie wollen Ihr Gehalt neu verhandeln. So weiß Ihr Chef, worauf er sich einstellen muss, kann sich ordentlich vorbereiten und wird nicht von Ihrem Anliegen überrumpelt. Was passiert, wenn Sie sich unter Vorspiegelung falscher Tatsachen einen Termin „erschleichen“? Bestenfalls schickt Sie Ihr Chef wieder weg und macht eine neue Verabredung mit Ihnen aus. Wenn es dumm für Sie läuft, nimmt er den Termin trotzdem wahr – allerdings mit mieser Laune. Und das hilft Ihnen auf gar keinen Fall weiter...
Fallen Sie nicht mit der Tür ins Haus
Auch wenn klar ist, weshalb Sie da sind: Lenken Sie das Gespräch nicht sofort aufs Geld, sondern besprechen Sie zuerst, wie Sie Ihre Perspektiven in der Firma sehen. Und warum Sie für diese so wichtig sind.
Legen Sie sich gute Argumente zurecht
Wiederholen Sie für Ihren Boss Ihre Leistung, denn oft haben Vorgesetzte gar nicht so richtig auf dem Schirm, was Ihre Angestellten im Detail so alles wegarbeiten. Betonen Sie vor allem die Dinge, die über Ihren „normalen“ Job hinausgehen: Dass Sie neue Aufgaben übernommen, Seminare besucht, neue Kunden gewonnen oder Azubis betreut haben.
Seien Sie höflich, aber direkt
Erst jetzt sollte das Gespräch auf Ihr Gehalt kommen. Formulieren Sie höflich, aber bestimmt, dass Sie mehr Geld wollen. Kriechen Sie nicht als unterwürdiger Bittsteller („Es wäre so toll, wenn ich vielleicht mehr bekommen könnte!“) zu Kreuze, denn dann werden Sie mit Sicherheit nicht ernst genommen. Doch auch das andere Extrem wird Sie nicht weiterbringen. Üben Sie nicht zu viel Druck aus („Wenn ich nicht mehr bekomme, bin ich weg.“). Denn wenn sich Ihr Chef erpresst fühlt, wird er eher riskieren, Sie zu verlieren, als sein Gesicht zu verlieren.
Diese Argumente sollten Sie vermeiden
Schlechte Argumente sind, dass Sie seit fünf Jahren keine Gehaltserhöhungen bekommen haben, dass Ihr Kollege viel mehr verdient als Sie, dass in der Branche überall mehr gezahlt wird oder dass Sie Ihr Haus abbezahlen müssen.
Bleiben Sie realistisch
Einfach mal 50 Prozent mehr Gehalt verlangen, das brauchen Sie erst gar nicht zu versuchen. Realistisch sind zwischen fünf und zehn Prozent. Wenn Sie befördert werden, etwas mehr. Wenn Ihnen das nicht reicht, müssen Sie über den Wechsel zu einer anderen Firma nachdenken: Wer einen neuen Job antritt, kann schon mal 15 bis 25 Prozent mehr heraushandeln.
Überlegen Sie sich Alternativen
Rechnen Sie damit, dass Ihr Chef Ihnen kein höheres Gehalt zahlen möchte oder kann. Aber vielleicht sind ja andere Vorteile für Sie drin! Zum Beispiel unentgeltliche Vergütungen, Fortbildungen oder einen Zuschuss zur Kinderbetreuung.
Geben Sie nicht auf
Wenn Ihnen Ihr Chef partout nicht entgegenkommen will, dann stürmen Sie bitte nicht gleich entrüstet aus seinem Büro. Nageln Sie ihn lieber fest, indem Sie ihn fragen, was bis zur nächsten Verhandlung passieren müsste, damit Sie Ihr Wunschgehalt bekommen. Halten Sie seine Antwort schriftlich fest und bestimmen Sie auch gleich, wann Sie sich wieder zusammensetzen. Nur so ist das Ganze verbindlich. Bringen Sie das Dokument zum nächsten Gespräch mit, und belegen Sie, dass alle Ziele von Ihnen erfüllt worden sind. Dann kommt er Ihnen garantiert nicht mehr aus...