Jedes Jahr buhlen Versicherer besonders zur Kfz-Wechselsaison um die Gunst der Kunden. Mit günstigen Prämien wollen sie zum Jahresanfang glänzen um möglichst viel Neugeschäft gut zu machen. Mit Kampfansagen wie „wir sind der Aldi der Versicherungsbranche“ geht HUK-Coburg offensiv ins Rennen. Der Konzern hat kürzlich die Allianz im Privatkundengeschäft der Kfz-Sparte als Marktführer abgelöst. Seit sechs Jahren sind branchenweit die Prämien im Schnitt um 11 Prozent gesunken. Manchem Anbieter hat das den Boden unter den Füßen weggezogen, wie beispielsweise der Ineas, die im zurückliegenden Sommer insolvent ging.
Wer jedoch denkt, dass es mit dem Preisgefälle so weiter geht, der irrt: Die Kalkulation der Gesellschaften sind kaum mehr zu unterbieten. Rentabel ist das Geschäft mit den Kfz-Policen ohnehin nur, wenn die wichtigste Maßeinheit – die Schaden-Kosten-Quote – der Versicherer unter der 100-Prozent-Marke bleibt. Überschreitet sie diesen Wert, können Kosten für Schäden und Verwaltung nicht mehr über die Prämieneinnahmen gedeckt werden. Werden zudem wie noch im vergangenen Jahr viele Policen mit Rabattschutz verkauft, bedeutet das für den Kunden bei einem Unfall zwar keine Hochstufung und somit keinen Anstieg der Prämien - der Versicherer hat aber zusätzliche Kosten zu tragen, die ursprünglich dem Versicherungsnehmer in Rechnung gestellt worden wären.
Manche Versicherer nehmen den Kampf am Schaden-Kosten-Limit aber kurzfristig in Kauf, um mit extrem günstigen Prämien zahlreiche Neukunden zu ködern. Denn gerade bei der Kfz-Versicherung ist die Kundenbindung sehr stark: Wer sich einmal für ein Versicherungsanbieter entschieden haben, bleibt ihm in der Regel lange treu.
Der Versicherungsvertreter um die Ecke räumt auf Anfrage des Kunden teilweise einen Rabatt ein oder versucht durch Vergünstigungen bei Produktbündelung die Konkurrenz aus dem Internet wegzudiskutieren, doch das geht für den Kunden meist auf Kosten der Transparenz. Bei der HUK-Coburg ist das allerdings nicht so: „Bei uns sind die Preise nicht verhandelbar. Alle Kunden mit gleichen Merkmalen bekommen im jeweils gültigen Tarif den gleichen Preis“, so Vorstandsmitglied Klaus-Jürgen Heitmann.
Weiterführende Informationen finden Sie außerdem in unserem Kfz Versicherung Ratgeber.
Vergleichen Sie die unterschiedlichen Kfz-Versicherungstarife in unserem Autoversicherung Vergleich. FinanceScout24 unterstützt und berät Sie gerne bei der Suche nach dem richtigen Anbieter.